Van linkbuilding naar online PR: SEO Maturity in een notendop – Casual Catch-up met Nina Baumann

Ik sprak met Nina Baumann over hoe linkbuilding is geëvolueerd naar online PR. Ze benadrukt dat het veel verder gaat dan alleen linkjes verzamelen – het draait om het vinden van plekken waar de doelgroep zich bevindt en daar waarde toevoegen.

Nina laat zien dat succesvol zijn in online PR en linkbuilding niet draait om trucjes of kortetermijnwinsten, maar om het creëren van echte waarde. Haar aanpak is een voorbeeld voor iedereen die duurzame resultaten wil behalen. Of je nu actief bent op de Nederlandse of Duitse markt, de principes blijven hetzelfde: begrijp je klant, begrijp hun publiek, en creëer campagnes die voor beide partijen waarde toevoegen.

“Het gaat om meerwaarde. Het gaat om meerwaarde voor de klant. Veel te vaak krijg je aanvragen waarbij mensen de afkorting (shortcut) zoeken. Maar dat kan geen langdurig plan zijn.”

Wat we bespraken

Onlangs had ik het genoegen om Nina Baumann te interviewen, een veteraan in de wereld van linkbuilding en online PR. Nina, oorspronkelijk uit Duitsland en opgegroeid in de grensstreek, heeft ruim tien jaar in Nederland gewerkt voordat ze terugkeerde naar Duitsland. Met bijna 20 jaar ervaring in de SEO-branche, waarvan 13,5 jaar als freelancer, heeft Nina een schat aan kennis over hoe de industrie zich heeft ontwikkeld – van de hoogtijdagen van linkbuilding tot de huidige geïntegreerde online PR-aanpak.

De evolutie van linkbuilding naar online PR

Nina begon haar carrière in een tijd waarin linkbuilding vooral draaide om kwantiteit – hoe meer links, hoe beter. In onze discussie benadrukte ze hoe haar aanpak altijd al verder ging dan alleen maar linkjes verzamelen. “Ik noem het liever online PR,” vertelt Nina, “want het gaat erom waar je klant zichtbaar moet zijn en welke meerwaarde je kunt bieden.” Deze benadering is door de jaren heen alleen maar relevanter geworden.

Waar vroeger veel agencies zich richtten op snelle resultaten met kant-en-klare linkbuilding pakketten, gaat Nina’s aanpak veel dieper. Ze kijkt naar de hele bedrijfsstructuur, wat de klant te bieden heeft, en waar hun doelgroep zich bevindt. Vervolgens ontwikkelt ze campagnes die niet alleen links opleveren, maar ook daadwerkelijk bijdragen aan de zichtbaarheid en omzet van het bedrijf.

“We hebben vroeger ook altijd gezegd: als het voor iedereen goedkoop of zelfs gratis en makkelijk te behalen is, dan kan het geen goede link zijn. Dan is het geen kwaliteit. Want dan kan iedereen het ook doen.”
– Nina Baumann

De waarde van een geïntegreerde aanpak

Een van de meest waardevolle inzichten uit ons gesprek was Nina’s nadruk op het belang van een geïntegreerde aanpak. “Ik ga altijd van tevoren een analyse doen en heel goed naar de structuur van de klant kijken. Wat hebben we intern? Gaan jullie op events? Gaan jullie op conferenties? Wat doen jullie online, maar ook offline?”

Nina streeft ernaar om samen te werken met verschillende afdelingen binnen een bedrijf, inclusief de PR-afdeling. Hoewel dit niet altijd even gemakkelijk is – vooral in grotere organisaties waar afdelingen vaak in silo’s werken – gelooft Nina dat de beste resultaten worden behaald wanneer iedereen dezelfde kant op kijkt. “Als we dat niet als geïntegreerde aanpak doen, met z’n allen de neus dezelfde kant op, dan gaat dat echt veel duurder worden voor je,” waarschuwt ze.

De Duitse versus Nederlandse markt

Als iemand die in beide landen heeft gewerkt, kon Nina interessante vergelijkingen maken tussen de Duitse en Nederlandse markt. Duitsland heeft een enorme industrie met veel familiebedrijven die nog steeds traditionele marketingmethoden gebruiken en vaak achterlopen op het gebied van digitale marketing. Dit biedt echter ook kansen, aangezien er nog veel potentieel is voor verbetering.

“We hebben zeker toekomstig een hoop te doen en ook sommige inhaalslagen te maken,” merkt Nina op over de Duitse markt. Terwijl veel Nederlandse bedrijven al ver zijn op het gebied van digitale marketing, zijn er in Duitsland nog talloze bedrijven met omzetten van 10-25 miljoen die nauwelijks gebruik maken van de mogelijkheden die online marketing biedt.

De impact van AI en veranderende zoekgedrag

Een groot deel van ons gesprek ging over de recente ontwikkelingen in de zoekwereld, met name de komst van AI Overviews in Google en de veranderingen in zoekgedrag. Nina benadrukt het belang van aanpassing aan deze nieuwe realiteit: “We mogen in deze tijd ook het veranderende zoekgedrag meedenken en ook AI overviews, zichtbaarheid in LLMs. Waar komt dat vandaan? Wat zijn de sources waar je genoemd moet worden als brand?”

Nina gebruikt tools zoals Peec.ai om de zichtbaarheid van haar klanten in LLMs (Large Language Models) te monitoren. Ze ontdekte dat Wikipedia nog steeds een enorme invloed heeft, aangezien veel LLMs zijn getraind op Wikipedia-data. “Dan zie je gewoon met 60% over alle prompts heen dat Wikipedia bovenaan staat,” vertelt ze, wat benadrukt hoe belangrijk het is om ook deze ‘vergeten’ platformen bij te werken.

Selecteren van de juiste klanten en campagnes

Een belangrijke les uit onze discussie was dat niet elk bedrijf geschikt is voor de aanpak van Nina. Ze benadrukt het belang van het selecteren van klanten die werkelijk iets waardevols te bieden hebben. “Uit een slecht product of slechte dienstverlening kan ik ook met goede marketing niks maken,” zegt ze eerlijk.

Nina’s aanpak omvat het brainstormen over campagnes die echt waardevol zijn voor zowel de media als de specifieke branche waarin de klant actief is. Ze is voorstander van het testen van campagnes voordat er veel tijd en geld in wordt geïnvesteerd. Ze deelde een succesverhaal over een hotel/hostel keten tijdens de coronatijd, waar een telefoontje naar drie universiteiten niet alleen leidde tot waardevolle links, maar direct resulteerde in een zakelijke overeenkomst die capaciteit afnam.

Takeaways

• Focus op meerwaarde voor je klanten in plaats van alleen linkjes verzamelen – een geïntegreerde online PR-aanpak levert duurzamere resultaten op dan kortetermijnstrategieën.
• Werk samen met verschillende afdelingen binnen een organisatie voor de beste resultaten – van PR tot sales en marketing.
• Test je campagne-ideeën op kleine schaal voordat je er volledig voor gaat – dit kan je veel tijd en resources besparen.
• Houd rekening met veranderend zoekgedrag en nieuwe technologieën zoals AI Overviews en LLMs – waar moet je merk genoemd worden in de customer journey?
• Wees selectief in welke klanten je aanneemt – niet elk bedrijf is geschikt voor een waardegedreven aanpak, en uit een slecht product kun je zelfs met goede marketing weinig maken.

Redactionale verantwoording

De ‘samenvatting’ komt uit Claude op basis van Whipser transcriptie, dat werkt fijn en lijkt mij ook een stuk beter qua spelling. Binnenkort maak ik misschien wel een filmpje over mijn podcast proces met airtable en make.